誰でもわかる「人を操る禁断の文章術」かんたん要約

「人を操る禁断の文章術」はメンタリストDaiGo氏著で2015に発売されました。

この本のテーマは、

「文章とは読まれるために書くものではない、行動させるために書くものだ」と言い、

「相手を思うままに行動させたい人の本」です。

Amazonプライム会員なのでkindleunlimitedで無料で読んでみましたが、タブレットで読むのは苦手です…..

具体例があり、わかりやすくサクサク読める反面、著名な洋書の焼き直しだと思う部分も多いですね。

本の好きな人には復習の為、苦手な人には簡単に読めるように要約してみました。

リンク

まとめの必要のないほど、わかりやすい本ですが5分で読めますのでどうぞ！

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１時間目-人を操る文章の仕組み

イメージさせる

イメージさせる言葉選びをすることで、読み手に想像を促し、行動する時の原動力にすることができます。

「あなたが思う世界最高の美女は？」

車のセールスマンが、

「どこへ行きたいですか？」「誰を乗せたいですか？」

読む
↓
言葉に反応する
↓
想像する
↓
行動する

イメージさせることで行動を促す。

これが「人の心を動かす力」の正体です。

文章の優位性

会話は対面だけなので、書いてしまえば多くの人にリーチでき、ずっと働いてくれるので、口下手は文章を学ぶべきです。

会話が生ライブなのに対して、文章は確認しながら、次の３つの優位性があります。

・イメージ操作が容易
・書き直せる
・見直してテストできる

この本を読むことで、

「もし、思うままに文章が書けたとしたら、誰にどんな行動をさせたいですか？」

「書けるようになった自分」をイメージしながら読み進めましょう。

２時間目-文章が持つ力は無限大∞

「痩せる、稼ぐ、口説く」は文章でできる

買うはずのなかったものを衝動買いさせる事は可能です。

原則：「想像力を刺激すると人は勝手に行動してしまう」

このことから、目標を文章化してイメージして、行動することで達成しやすくなります。

痩せる事も、稼ぐ事も、口説く事も、目標を文章で細分化しセルフイメージを作る事で達成できます。

誰も教えてくれない、人を動かす文章のルール

文章が書けない事で悩んでいるパターンは２つあり、

1.本当にペンが進まない人

2.書いても結果が出せない人

こんな方は、次の章からのテクニックに注目です。

書かない３原則を唱える
↓
７つのトリガーから選ぶ
↓
５つのテクニックで書く

このルールに従って書いていきます。

３時間目-「書かない」３原則で人を操る

1.あれこれ書かない

人は受け取った情報が足りないときは、創造や予測で判断する習性があるので、あえて情報量を少なくすることで、読み手の想像力を利用する事ができます。

書き方のスタート地点は「自分が何を伝えたいのか」ではなく、「この文章を読んだとき、相手にどんな行動をして欲しいか」で考える事。

文章に込めるメッセージは１つだけに絞ると人は動く。
これを「ワンメッセージ・ワンアウトカム」の原則と言います。

人を操る文章とは？
×　伝わらない文章
△　伝わる文章
◎　したくなる文章

・あえて短くすることで、読み手に想像させる。
・「伝わる文章」より「したくなる文章」を意識

2.きれいに書かない

小綺麗でお利口な文章は読まれない。
キレイな文章では、人は動かせない。取扱説明書のように。

こちらが感情を抑えてしまうと、それは鏡のような効果を生み、相手の心から湧き上がってくるはずの感情も押さえつけてしまう。
人を動かすのは「論理」でなく「感情」事を理解し、読み手の感情と想像力を刺激しよう。

3.自分で書かない

文章は書く前に善し悪しがきまってしまう。

自分の頭の中に答えはない。

メッセージを受け取る相手の事を調べ・想像して、相手のフックにかかる内容や言葉を選んでから書こう。

それを適切に提示できると相手はおのずと動いてくれる。

４時間目-人を動かす７つのトリガー

相手を誘導するには、相手の心に寄り添う事が最も大切になります。

ここでは、読み手の心にフォーカスし、ピンポイントに感情を揺さぶるために書くべき７つのトリガーが掘り下げられています。

１.興味

SNSなどを使って、事前に相手の関心事を調べて、そこを起点に文章を作る。

人の興味に触れる事で、勝手に行動してくれる。

2.ホンネとタテマエ

本音と建て前。つまりは理想と現実の狭間（ギャップ）で揺れる感情の事です。

相手が秘めている本音を見抜き、認めてあげる（ギャップを埋めてあげる）事で、その人は信頼してくれます。

相手のホンネ（理想）とタテマエ（現実）のギャップには心が揺さぶられるエネルギーが詰まっています。

理想に気づかせて、行動したくなるスイッチを押そう。

3.悩み

「悩み」は人の心を動かすフックになる。

健康・美容（Health）
夢・将来・キャリア（Ambition）
人間関係・結婚・恋人・会社（Relation）
お金（Money）

年齢を知るだけでも人の悩みは大別できる。悩みを見抜き解決策を見抜き、誘導しよう。

人は、悩みやコンプレックスを解消したいので、悩みが解決できるとわかれば行動する。

4.ソン・トク

原則：人は得する事よりも、損することを嫌います。

デメリットを書く事で信頼を得て、最後はデメリットを上回るメリットを提示しよう。

「損をしない」ことで安心させれば、行動につながる。

5.みんな一緒

「みんながしていることは正しいこと」という社会的証明ですね。

人は、自分と共通点を持つ人に影響されて行動する。

読み手の憧れと、現在を繋げてメッセージを訴求しよう。

6.認められたい

人は誰かに認められたい欲求（承認欲求）があり、捨て去るのは困難なものです。

文章に承認欲求を刺激する言葉を盛り込んで、相手が喜んで動いてくれるように誘導しよう。

「初めて」や「変わりました」は認められたい欲求にささる、キラーフレーズです。

承認欲求を刺激する為に、プライドをくすぐれば行動する。

7.あなただけの

人は、希少性（数がすくない、珍しい）のあるものに価値を感じます。

「限定」や「本日限り」はよく目にしますが、これが希少性です。

希少性は物だけでなく、情報にも適応され「限定された情報」に人は弱いものです。

あったものが規制・制限されたり、持っていたものがなくなると、欲求が抑えられなくなり行動する。

５時間目-５つのテクニックに従って書く

1.書き出しはポジティブに

第一印象を操作する書き出しを意識することで、第一印象は操作できる。

対面で挨拶するのと同じ。笑顔=優しそう・無表情=怖そう。

第一印象の影響は長く続くため、書き出しでの好印象を意識しよう。

2.何度も繰り返す

同じ「意味」と「感情」を文章の中で言葉を変えて繰り返すことで、説得力が増します。

しかしながら、同じ言葉を多用すると失敗しますので注意が必要です。大事なのは表現を変えて10回繰り返すこと。

５W1Hに沿って書く事ででカンタンに人たらし術が書けます。

who	「誰」、「誰か」の行動がうれしかったのか
what	「何が」うれしかったのか
when	「いつ」うれしかったのか
where	「どこが」うれしかったのか
why	「なぜ」うれしかったのか
how	「どのように」うれしかったのか